Programa de treinamentos para vendas em alto valor Agregado

Conhecimento profundo sobre o setor de atuação do cliente, abordagem consultiva, postura empreendedora e olhar focado na geração de negócios. Essas são algumas das habilidades cruciais para se ter sucesso em vendas de alto valor agregado.

Sua equipe comercial está devidamente preparada nesse sentido?

Pensando em ajudar especificamente as empresas que atuam com vendas de ciclo longo e de alto valor agregado, criamos um treinamento focado nessa área.

Os especialistas da Soluções VendaMais capacitarão sua equipe para conquistar resultados cada dia melhores com vendas estratégicas e de mais valor, otimizando ao máximo o ciclo de venda e construindo um relacionamento duradouro com os clientes.

Programa de treinamentos para vendas em alto valor Agregado

Conhecimento profundo sobre o setor de atuação do cliente, abordagem consultiva, postura empreendedora e olhar focado na geração de negócios. Essas são algumas das habilidades cruciais para se ter sucesso em vendas de alto valor agregado.

Sua equipe comercial está devidamente preparada nesse sentido?

Pensando em ajudar especificamente as empresas que atuam com vendas de ciclo longo e de alto valor agregado, criamos um treinamento focado nessa área.

Os especialistas da Soluções VendaMais capacitarão sua equipe para conquistar resultados cada dia melhores com vendas estratégicas e de mais valor, otimizando ao máximo o ciclo de venda e construindo um relacionamento duradouro com os clientes.

Formato do treinamento

Esse treinamento pode ser desenvolvido tanto na modalidade presencial quanto digital.

No formato presencial são realizados:

– 3 workshops de 8 horas cada (24h);
– Além de atividades práticas offline (4h).

O modelo digital contempla:

– 7 workshops ao vivo, de 3 horas cada (21h);
– Além de atividades práticas offline (7h).

Público: até 25 participantes por turma.

Conteúdo do curso:
7 módulos

 O foco deste módulo é mostrar ao vendedor o verdadeiro potencial das vendas de alto valor agregado – tanto em termos de geração de negócios quanto para a carreira dele.

O profissional aprenderá como realizar a gestão das oportunidades do mercado em que ele atua e de que maneira fazer uma gestão adequada do funil de vendas.

Além disso, serão trabalhados conceitos importantes como mindset de crescimento, a importância dos hábitos e a régua de relacionamento em vendas de alto valor agregado.

 Ensinamos sua equipe a atingir a alta performance nas vendas de alto valor agregado – indicando os conhecimentos, as habilidades e as atitudes (CHA) fundamentais para se ter sucesso nessa área.

Oferecemos ferramentas para que os vendedores possam focar na sua evolução como profissionais de vendas de alto valor, incluindo um checklist para autoavaliação e desenvolvimento constante.

Este módulo também mostra como sua equipe poderá ganhar mais eficiência por meio de um planejamento mais estratégico das ações e atividades diárias do processo de vendas.

Nesta etapa, o treinamento aborda como desenvolver um processo de prospecção de clientes realmente eficiente, focando em compradores de alto potencial para o seu negócio, a partir da definição do perfil de cliente ideal (PCI).

Vamos abordar as diferentes fontes de prospecção e como utilizar um script de prospecção eficaz, transformando prospects em clientes fiéis.

Indo além, também indicamos como os vendedores podem iniciar e nutrir um relacionamento forte com os potenciais compradores, aumentando as chances de os contatos gerarem vendas futuras.

 Neste módulo, sua equipe aprenderá técnicas para fazer uma abordagem poderosa e outras metodologias que ajudarão os vendedores a gerarem rapport e conexão com os clientes e prospects.

Ensinamos aos profissionais como fazer a leitura do cliente utilizando perguntas poderosas que revelam necessidades, desejos e demandas dos compradores. Ainda nesse sentido, tratamos das diferenças entre benefícios, características e vantagens – na visão dos clientes.

Por fim, também indicamos algumas das principais questões que influenciam a decisão dos clientes, incluindo a relevância do impacto emocional na venda de alto valor agregado.

Para criar uma proposta única de valor é importante entender a fundo os diferenciais da empresa e também as reais necessidades do cliente. É isso que sua equipe aprenderá neste módulo!

Vamos explicar como o vendedor pode reforçar os diferenciais da empresa e consolidar sua postura de especialista, adaptando a abordagem e a proposta de acordo com as demandas específicas do cliente.

Também mostramos como criar relacionamentos fortes dentro dos clientes, que ajudem os vendedores a venderem mais e de maneira mais estratégica (por meio de upselling e cross selling).

 Neste módulo, sua equipe vai aprender que negociação não é uma guerra, mas sim um acordo que deve levar em conta tanto os objetivos da organização quanto as necessidades dos clientes.

Ensinaremos os três passos fundamentais para se chegar ao “sim”, mostrando como identificar as reais objeções dos clientes. Os profissionais aprenderão técnicas para reverter as objeções, transformando-as em razões para comprar.

Os vendedores também aprenderão os gatilhos mentais que influenciam a negociação, descobrirão como se comunicar de forma mais persuasiva e também entenderão o impacto da linguagem corporal ao negociar.

No último módulo, sua equipe vai aprender técnicas de fechamento que podem acelerar o processo, condicionando o cliente para a conclusão da compra.

Revelaremos quais são os sinais dos clientes que indicam que eles estão prontos para fechar. Além disso, os profissionais entenderão os principais erros que prejudicam o fechamento da venda – e como fazer o pós-não venda para identificar essas questões.

E ainda, vamos abordar conceitos como share of wallet, indicando como aumentar a participação nos clientes atuais. Nesse sentido, também ensinaremos práticas de follow-up e pós-venda que aumentam a satisfação e a lealdade dos compradores.

Clique aqui para solicitar uma proposta ou mais informações sobre o programa de treinamento para vendas de alto valor agregado.

O que os clientes dizem:

Clientes que já aprovaram esse treinamento

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