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Artigos

27 de setembro de 2019

Como sua empresa encara a inovação?

Inovar significa inventar algo novo ou renovar algo que já existia. Mas o que temos visto por aí com frequência são empresas tentando simplesmente REPETIR o […]
15 de agosto de 2019

O que NÃO VAI mudar nos próximos 10 anos?

Mas afinal, o que não vai mudar nos próximos 10 anos? Hoje trago um assunto mais estratégico e profundo – a pergunta que pouca gente está […]
31 de julho de 2019
Conhecer seu cliente é necessário para ter sucesso

Você realmente conhece seu cliente?

Conhecer seu cliente? Verdade seja dita: as empresas estão cada vez mais distantes deles! Muitas delas dedicam parte importante do seu tempo para entender seu público-alvo […]
24 de julho de 2019
Gerar demanda: qual a importância?

A importância de gerir e gerar demanda

Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda, o que funciona em mercados em expansão, é verdade, mas nesse momento de economia […]
16 de julho de 2019

União Europeia e Mercosul: como o acordo pode beneficiar sua empresa?

O Acordo de Livre Comércio entre União Europeia e Mercosul foi assinado pelo Brasil no final de junho. Com ele, surgem novas oportunidades de geração de […]
2 de julho de 2019
Venda de Ciclo Longo

Venda de ciclo longo: teoria e prática

Dia desses, um grande gestor comercial para quem estou desenvolvendo um projeto me revelou que não conseguia mais criar modelos para sua equipe seguir na venda […]
25 de junho de 2019

Qual perfil de vendedor é mais adequado para qual perfil de vendas?

Você sabia que existe um perfil de vendedor para cada tipo de venda? Quer saber quais são e onde eles se encaixam? Nesse vídeo compartilho com você […]
13 de junho de 2019
Por que somos tão fracos em execução na área comercial?

Por que somos tão fracos em execução na área comercial?

Volta e meia, planejamentos estratégicos naufragam por má execução na área comercial. E não são poucos. Empresas perdem margem porque suas equipes simplesmente não oferecem lançamentos […]
25 de abril de 2019
Entenda como aplicar os melhores treinamentos para equipe de vendas.

Como aumentar a eficiência dos treinamentos para equipe de vendas

De acordo com uma pesquisa realizada pela Revista VendaMais, 95% dos gestores gostariam de propor mais capacitação aos seus vendedores. Entretanto, surgem muitos obstáculos, como a […]
18 de abril de 2019
A confiança entre o gestor e os vendedores é estabelecida através da liderança e comunicação.

Por que liderança e comunicação devem caminhar juntas

O grande desafio de um gestor é promover o desenvolvimento integral da equipe de vendas. Geralmente, uma dúvida comum é como conquistar a confiança e estabelecer […]